Nabeyond ltd t/a CartDNA è un CartDNA è un Shopify Partner di sviluppo app di pagamento
Il gateway che scegli influenza il tasso di conversione, i costi e la fiducia dei clienti al momento del pagamento. Ecco come scegliere bene, in base al mercato, al modello e alla fase di crescita.
Un framework pratico per aiutare i merchant Shopify a scegliere il gateway di pagamento giusto per il proprio modello di business e i mercati target.
La maggior parte dei merchant Shopify sceglie un gateway di pagamento una volta e non lo rivede più. È un errore costoso. Quando entri in nuovi mercati, lanci nuove linee di prodotto o ti rivolgi a clienti che preferiscono bonifici bancari alle carte di credito, il gateway “abbastanza buono” con cui hai iniziato riduce silenziosamente le conversioni e aggiunge commissioni inutili.
Il gateway di pagamento che scegli determina in quali paesi puoi vendere, quali valute puoi accettare, quali metodi di pagamento locali sono disponibili al checkout e quanto paghi per transazione. Se sbagli scelta, perdi ricavi nel punto più prezioso del funnel: il momento in cui il cliente decide di pagare.
Non tutti i gateway sono uguali. Capire queste tre categorie ti aiuterà a scegliere quello giusto, o la combinazione giusta, per la tua attività.
Shopify Payments è il gateway proprietario di Shopify, basato su Stripe. Elimina la commissione di transazione aggiuntiva che Shopify applica quando usi un gateway di terze parti, rendendolo l’opzione più conveniente per i merchant idonei.
Stripe e PayPal sono i gateway di terze parti più usati per Shopify. Sono disponibili in più paesi rispetto a Shopify Payments e offrono API potenti per la personalizzazione, ma comportano la commissione di transazione aggiuntiva di Shopify oltre alle proprie commissioni di elaborazione.
I Payment Service Provider locali sono specializzati nei metodi di pagamento regionali che i gateway globali coprono meno bene. Se vendi nei Paesi Bassi, in Germania, Polonia o Belgio, aggiungere un PSP locale accanto al gateway principale può aumentare in modo significativo il completamento del checkout.
CartDNA è specializzata nel collegare negozi Shopify a PSP locali, senza richiedere una società o un conto bancario locale in ogni mercato.
| Gateway | Commissione di elaborazione | Commissione extra Shopify | Mercato più adatto |
|---|---|---|---|
| Shopify Payments | 0,5–2,4% + fisso | Nessuna | US, UK, EU, AU, CA |
| Stripe | 1,5–2,9% + fisso | 0,5–2% | Globale, 47+ paesi |
| PayPal | 2,29–3,49% + fisso | 0,5–2% | Globale, fiducia dei consumatori |
| Mollie | Da 1,2% (carte) | 0,5–2% | Europa (iDEAL, SEPA, Bancontact) |
| Adyen | Interchange + markup | 0,5–2% | Enterprise, scala globale |
Insight CartDNA: Per la maggior parte dei negozi Shopify in crescita, la strategia più intelligente è usare Shopify Payments come gateway principale e aggiungere un PSP locale per mercato quando si scala in Europa, LatAm o Asia. Così si riducono le commissioni e si massimizza la conversione locale al checkout.
Il confronto delle commissioni è l’inizio, non la fine, della scelta di un gateway. Questi otto fattori hanno un impatto diretto sul tasso di conversione, sull’esperienza cliente e sui costi operativi.
Il gateway sbagliato non costa solo commissioni di transazione: costa clienti nel momento più critico del loro percorso.
Invece di cercare un unico gateway “perfetto”, pensa per livelli. I migliori merchant Shopify usano una strategia di pagamento stratificata che parte semplice e scala con la crescita.
Se Shopify Payments è disponibile nel tuo paese, usalo per primo: elimina la commissione di transazione aggiuntiva di Shopify (0,5–2%) e si integra nativamente con il checkout. Stripe è la scelta migliore se sei fuori dai paesi supportati da Shopify Payments, hai bisogno di personalizzazione API avanzata o operi in una categoria limitata da Shopify Payments.
Shopify addebita una commissione di transazione aggiuntiva (0,5–2% a seconda del piano) ogni volta che usi un gateway di pagamento di terze parti. L’unico modo per evitarla è usare Shopify Payments come gateway principale. Se Shopify Payments non è disponibile nel tuo paese, questa commissione è inevitabile, ma può essere parzialmente compensata negoziando tariffe di elaborazione migliori con il gateway scelto.
Le preferenze di pagamento europee variano molto da paese a paese. Nei Paesi Bassi, iDEAL è usato in oltre il 70% delle transazioni online. In Germania dominano bonifico bancario SEPA e Klarna. In Belgio: Bancontact. In Polonia: BLIK. In Francia e nell’Europa meridionale: carte e PayPal. Aggiungerli tramite un’integrazione PSP locale come CartDNA può ridurre in modo significativo l’abbandono carrello in Europa.
Sì. Shopify consente di avere un gateway principale (come Shopify Payments o Stripe) più metodi di pagamento aggiuntivi (come PayPal, PSP locali e provider BNPL come Klarna). CartDNA è specializzata nell’aggiungere metodi di pagamento locali ai negozi Shopify come opzioni di checkout supplementari accanto al gateway principale, senza interrompere la configurazione esistente.
CartDNA aiuta i merchant Shopify ad aggiungere metodi di pagamento locali — iDEAL, Klarna, Bancontact, SEPA e altri — per massimizzare la conversione al checkout in ogni mercato in cui vendono. Nessun conto bancario locale richiesto.
